Descripción del puesto

Desde la Unidad de Negocios de Consumo Masivo de Newsan que lidera las marcas Pampers, Pantene, Head & Shoulders, Gillette, Always, Downy, Vick y Cebión, llevamos adelante la búsqueda de una persona para ocupar el rol de Lider de Inteligencia Comercial para el Canal Distribuidores

Tus principales desafíos y responsabilidades serán:

• Diseño de Estrategia y de Route to Market: Definir y optimizar los modelos de llegada al canal tradicional para maximizar la presencia de marca, evaluando constantemente los principales KPIs de las zonas. Evaluar proyectos de transformación digital e implementación de nuevas modelos/herramientas basadas en tecnología para mejorar la llegada al canal.
• Desarrollo del Canal Distribuidores: Identificar oportunidades de expansión, profesionalización de los socios comerciales, evaluando su rendimiento, ejecución, estructura de costos y rentabilidad, y estableciendo planes de crecimiento conjunto basados en el tamaño de las oportunidades y el potencial de cada región.
• Gestión de KPIs Estratégicos: Diseñar y monitorear tableros de control enfocados en los principales KPIs del canal: Distribución Ponderada/Numérica, Cobertura, Dropsize, etc para identificar oportunidades y facilitar la toma de decisiones.
• Foco Externo & Análisis de Competitividad: Fuerte presencia en los distintos formatos del canal tradicional para entender la realidad del canal y poder monitorear acciones, tendencias y/o lanzamientos del mercado para adaptar la táctica comercial hacia adelante.
• Optimización de Incentivos y planes para el canal: Estructurar planes específicos del canal y esquemas de bonificaciones e incentivos para que la fuerza de venta de los distribuidores que estén alineados con las estrategia y prioridades de las marcas y su ejecución en el punto de venta.

Requisitos

¿Qué buscamos en aquella persona que se sume al equipo de trabajo?:

• Educación: Graduado en Lic. en Administración, Economía, Ingeniería Industrial o afines.
• Experiencia: Mínimo de 4 años en áreas Comerciales, Inteligencia Comercial o Planeamiento en empresas de consumo masivo.
• Experiencia en el canal Distribuidores o tradicional.
• Expertise comprobable en proyectos de Route to Market.
• Dominio de Excel y Power Bi; manejo de grandes volúmenes de datos.
• ¡Y tener muchas ganas de continuar aprendiendo e innovando!

Beneficios

• Jornada laboral híbrida (Sede Munro)
• Medicina prepaga para vos y tu grupo familiar directo.
• Comedor en la oficina, frutas y bebidas calientes a disposición.
• Licencia extendida por maternidad y para personas no gestantes.
• Viernes flex y jornada de trabajo flexible.
• Día de cumpleaños libre.
• Acceso a descuentos en productos de la compañía.
• Programa de bienestar.
• … ¡Y más que nos encantará comentarte durante el proceso de selección!