Descripción del puesto

Desde la Unidad de Negocios de Consumo Masivo de Newsan que lidera las marcas Pampers, Pantene, Head & Shoulders, Gillette, Always, Downy, Vick y Cebión, llevamos adelante la búsqueda de una persona para ocupar el rol de Team Leader de Planeamiento Comercial para el area de Sales. El modelo de trabajo para esta posición es híbrido y con base en nuestra oficina ubicada en Munro, en la Zona Norte de Buenos Aires.

El propósito del rol será diseñar, liderar y optimizar la estrategia comercial de NewPGA mediante el análisis de desempeño, tendencias de mercado y gestión integral de procesos comerciales. Garantizando la alineación con los objetivos corporativos, el crecimiento sostenido y la eficiencia operativa en colaboración con equipos multifuncionales

Tus principales desafíos y responsabilidades serán:

• Analizar ventas, rentabilidad y participación por canal, región y categoría para identificar áreas de oportunidad/crecimiento
• Desarrollar ajustes al go to market con gerentes de canales y categorías para optimizar resultados.
• Mantenerse actualizado sobre tendencias de mercado y comportamiento del consumidor.
• Desarrollar estrategias comerciales alineadas con el crecimiento a largo plazo de la empresa.
• Liderar el diseño y la comunicación de la estrategia Go-to-Market anual para todos los canales.
• Crear el Go-to-Market para nuevos canales y categorías, asegurando su alineación con los objetivos corporativos.
• Liderar diseño de procesos de pago de fondos comerciales a clientes.
• Supervisar gestión de presupuestos comerciales con ventas asegurando su eficiencia y alineación con las políticas internas.
• Comunicar temas clave al equipo de ventas (precios, planes, cambios en la estrategia, status de ventas).
• Asegurar que el equipo esté alineado con las metas comerciales a través de presentaciones claras.
• Elaborar informes y presentaciones de resultados para la alta dirección.
• Proponer acciones de optimización basadas en el análisis de ventas.
• Implementar herramientas de análisis de datos (BI, dashboards, reportes de ventas).
• Monitorear indicadores clave para simplificar y automatizar procesos de ventas.
• Diseñar y comunicar objetivos de ventas para el sueldo variable mensual del equipo comercial.
• Asegurar que los targets sean alcanzables y alineados con los objetivos estratégicos.
• Liderar el diseño de la ejecución de aumentos de precios y asegurar su implementación efectiva.
• Comunicar los aumentos de precios al equipo de ventas con los argumentos necesarios.
• Asegurar el cumplimiento de las políticas comerciales acordadas y proponer cambios según sea necesario, alineándolas con los objetivos y el mercado.
• Liderar el equipo de planeamiento comercial, y coordinar equipos de ventas, producto y finanzas para garantizar la ejecución efectiva de las estrategias comerciales.

Requisitos

¿Qué buscamos en aquella persona que se sume al equipo de trabajo?:

• Graduados/as de Lic. en Administración, Economía, Finanzas, Marketing, Ing. Industrial, o carreras afines. (Excluyente)
• Contar con experiencia en Planeamiento comercial y ventas. (Excluyente)
• Experiencia mínima de 2 años en posiciones Gerenciales. (Excluyente)
• Es un must contar con experiencia en industrias de Consumo Masivo.
• Conocimientos de Power BI u otra herramienta de BI. (Deseable)
• Inglés avanzado.
• Buen nivel de habilidades interpersonales y capacidad de influencia.
• ¡Y tener muchas ganas de continuar aprendiendo e innovando!

Beneficios

¿Qué te ofrecemos?:

• Jornada laboral híbrida.
• Medicina prepaga para vos y tu grupo familiar directo.
• Bono por performance.
• Auto compañía.
• Comedor en la oficina, frutas y bebidas calientes a disposición.
• Licencia extendida por maternidad y para personas no gestantes.
• Viernes flex y jornada de trabajo flexible.
• Día de cumpleaños libre.
• Acceso a descuentos en productos de la compañía.
• Programa de bienestar.
• … ¡Y más que nos encantará comentarte durante el proceso de selección!